商务零售
畅销故事
成为新客户导师并向他们提供技能、信息和设备
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以店主或员工的身份 开户产业大局, 时时刻刻,我们都可以讲 关于经验的伟大故事 令我们爱射箭运动故事通常指密友、父母、祖父母、叔叔、姑姑或其他亲友分享这些时段今日世界中, 许多人加入我们运动时没有亲友或家属导师, 并开始他们的欢乐和成功之旅, 无论是娱乐射击、打猎或竞赛没有导师提供技能、信息甚至设备,新参与者可能难寻切入点人民越来越依赖零售场为导师和信任友引导这不仅需要我们如何与客户接触,还需要我们如何在商店内展示产品方面发生重大转变。
允许客户选择租用设备照片信用:ATA
第一,我们必须接受这一事实,即我们现在比以往任何时候更需要培训面向客户的工作人员并设计我们的商店,以尽可能欢迎正在早期学习阶段的好奇者。客户会占用更多时间、精力和耐心身为亲店主和员工 需要理解 我们可能无法立即关闭盈利销售关键关口对某些雇员来说,它可能感觉客户只是在商店购物,意图到别处购买。训练员工从这种本能下手,转而注重向客户提供最佳经验区间大有优势 行业新参与者常想先“租用”运动一阵子 直到他们视之为长期消遣招聘新参与者势在必行,我确信我向合唱团布道,为客户提供强租选择强健性表示提供数组模型 反映关键SKUs盘点大租程让我们团队有机会一对一与客户聊天,传递大故事并更多地了解他们的志向,帮助调整行程以成为终身射手
策略商店可使用增加接触,特别是在慢季,即分享参与空间的理由商店必须教销售人员解决问题,而不是推销产品他们必须告诉客户为什么射箭是一种伟大的生活方式换句话说,要卖一包面粉很难 除非客户知道面包品味思考场对叉运动, 增加兴趣打猎部分事件在COVID-19危机期间激起,但人们也意识到-或有理由参加-野抓游戏比商店买蛋白质更健康选择大流行高度在后视镜中, 如何保持运动.移动?何不推介你店里辣椒大赛?提供辣椒包和菜谱客户可使用以使人们尽可能容易地进入提升并给参赛者机会吹嘘权,可扩展超出当前客户基础并让广大当地社区参与人一旦尝到这些大(健康)食品后,a great方式讲全故事 参与射法意味着什么
https://youtu.be/HA9Nhpy5o2A?si=-ii3CHAG8ywnGVZy
下例讲大故事:与NASP、S3DA、ASA等组织以及其他国家和地方联明显适合商店, 但我们经常不超越带设备运动商店和网站保留记分牌,突出本地团队和他们如何工作,突出个人成绩,甚至举办活动突出本地成功故事赛季结束时,赞助当地奖项活动以表彰那些已经实现目标的学生-并让你的商店成为你本地射箭社区中心关键是讲故事,你不只是来卖符元,而是积极推广活动
Simon Sinek、零售大师和动机演讲者都说 : “ 人民不买我们卖的东西,他们买我们卖它的原因 。 ”关键方面是超出商店售出的产品范围,转而向客户或潜在客户展示射法从现实世界故事中带来的红利。尽可能容易地参与, 并训练您的员工指导客户并成为旅途中的“可信朋友”。开发程序与事件使客户目的超出产品范围并高声和自豪地讲这些故事越能把客户兴趣化为生活方式,你就越能发展出有利可图的长期客户基础